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德尼培
TEKNIPLEX
Executive Forecast（EF）是一家全球性的媒体品牌，专注于高管思想领导力的访谈。EF近期特别邀请到德尼培医疗健康事业部首席执行官 Suj Mehta，深入解读德尼培如何通过材料科学优势、全球制造网络与本地化服务，构建起一个具有高度敏捷性和定制化能力的全球CDMO平台。同时，也分享了德尼培在全球的战略布局与未来展望。
联系德尼培中国
德尼培医疗健康将继续秉持“材料科学驱动”的发展策略，通过更紧密的客户协作、更广泛的全球布局，推动医疗器械行业走向更高质量、更高效率的发展阶段。特别是在中国，德尼培将持续扩大投资与能力建设，以“本地制造+全球技术”模式服务于中国及亚太客户等。欢迎与我们中国团队取得联系，让我们共同见证医疗行业的下一个突破！
访谈亮点
HIGHLIGHT
战略性CDMO改革
2023年12月，德尼培医疗健康事业部收购了Seisa Medical，标志着公司转型为一个全面整合的全球CDMO，能够支持客户从早期设计到最终交付。迄今为止，公司已完成超过20项战略性收购，能力涵盖从上游设计和原型制造到洁净室生产、组装到最终包装的全过程。
哥斯达黎加成为新标杆地
德尼培医疗健康事业部于2013年进入哥斯达黎加，作为早期的先行者，跟随客户提供本地支持。如今，Cartago是管路制造的标杆基地，最近还进行了55,000平方英尺（约5,100平米）的扩建，以扩大公司的洁净室和部件组装能力。
全球布局确保供应连续性
德尼培医疗健康事业部在北美、欧洲（比利时、意大利、北爱尔兰、斯洛伐克）、中国（江苏省苏州市）和哥斯达黎加拥有24个专注于医疗健康的制造基地，拥有3,000名员工。作为一家全球公司，德尼培在60个国家和地区运营。这一全球布局有助于降低因关税和供应链中断带来的风险——这些都是客户越来越重视的因素。
医疗行业趋势
Suj Mehta 谈到了对微创治疗日益增长的需求、行业内供应商整合的趋势，以及德尼培如何定位自己成为一个既能提供规模化生产又能提供定制化服务的一站式合作伙伴。
领导力和文化
Suj Mehta 强调了他对团队的热情，对于团队的自豪感和激情。他将持续致力于推动增长与创新，强调通过强化公司文化，实现对患者治疗效果的积极影响。
未来展望
随着医疗市场在后疫情时代的稳定，Suj Mehta 的目标是让德尼培被认可为一个值得信赖的合作伙伴，帮助客户应对变化，更快地创新，并在全球范围内提供更好的服务与支持。
访谈全文
INTERVIEW
01
EF：祝贺您最近被任命为首席执行官。您能否分享一下您为自己设定的使命以及当前的优先事项？
Suj Mehta：我于今年早些时候接任了德尼培医疗健康事业部的领导职务。自2009年加入德尼培以来，我一直致力于推动公司的持续增长，参与并主导了多项并购和战略规划。迄今为止，我们在医疗健康和消费品领域已完成 20多项收购，这些收购显著增强了我们的能力，并巩固了在市场中的地位。
随着公司迈入新的发展阶段，我们的重点逐渐转向整合新获得的能力，特别是2023年12月收购Seisa Medical之后。这一关键收购使德尼培医疗健康事业部转型为一个真正的合同开发与制造组织（CDMO）参与者。我们致力于深化与客户和合作伙伴的关系，提供从设计开发到最终产品包装的全方位端到端解决方案。这种综合能力使我们成为客户值得信赖的合作伙伴，确保为他们的成功提供最大的价值。
02
EF：您能否详细说明医疗健康事业部对德尼培的重要性以及该业务对集团的战略意义？
Suj Mehta：在谈到医疗健康事业部时，我们的核心竞争力在于材料科学。我们的团队由聚合物科学家和化学工程师组成，这在业内相对独特。我们的业务起步于配方、化学和聚合物科学领域，随着收购Seisa Medical，我们的能力扩展到了精密金属加工。材料科学是我们开发解决方案的核心，使我们能够协助客户选择合适的材料和加工技术。这一专业知识使我们能够为医疗和制药产品提供关键的创新解决方案，帮助客户实现他们可能难以独立完成的项目。
03
EF：您能否谈谈德尼培在不同地区的运营情况，以及公司如何利用其全球布局？
Suj Mehta：德尼培的一大优势在于我们的全球布局。我们在北美拥有强大的存在，在美国设有多个工厂，最近还扩展到了墨西哥和拉丁美洲。在欧洲，我们的业务遍及贝尔法斯特、比利时、斯洛伐克和意大利等地，设有多个制造工厂。我们在中国（江苏省苏州市）也设有先进的制造工厂，并在印度拥有专注于消费品的姊妹工厂。
我们的各个生产基地都是战略性选择的，旨在优化服务，确保供应链的连续性，并与客户的区域需求紧密对接。每个地区的布局都是基于其战略价值，确保我们能够提供最佳的服务和解决方案。
04
EF：哥斯达黎加在德尼培的全球战略中有多重要？
Suj Mehta：哥斯达黎加对我们来说是一个关键地点。我们于2013年4月在那里建立了业务，是最早进入该地区的公司之一。该国提供了丰富的人才、先进的技术和原材料的获取渠道，并在平衡我们供应链的各个方面发挥了关键作用。我们的哥斯达黎加业务对于服务区域和全球客户至关重要。
这一举措主要是由客户的需求推动的；我们跟随他们来到这里，因为他们需要一个本地的合作伙伴和供应商。当地的发展机构提供了极大的支持，政府也致力于发展医疗技术行业。如今，12年过去了，哥斯达黎加已成为德尼培医疗健康事业部的全球卓越中心之一，特别是在管路创新和洁净室产品组装能力方面。这是我们如何跟随客户并在本地投资以服务全球的一个典范。我们最近将该工厂扩展了超过5,100平方米，以增强本地能力并加强与客户的合作关系。
05
EF：在医疗技术和供应链的战略趋势方面，您观察到哪些主要趋势？
Suj Mehta：总体而言，医疗市场正受到对更多微创设备需求的推动。我们看到一个明显的趋势是从传统的侵入性手术转向使用支架、导管，甚至是以药物形式而非手术提供的治疗。这一趋势正在推动医疗技术的创新。
在供应链方面，行业正在向供应商整合转变。客户正在寻找能够在整个价值链上提供集成解决方案、减少复杂性，并在各个地区提供一致性的战略合作伙伴。他们更倾向于与能够提供更广泛解决方案的少数合作伙伴合作，而不是管理数百个小组件的供应商。这种整合使他们能够利用采购规模并简化采购流程。另一个重要趋势是需要具有全球布局的供应商，能够在多个地区提供一致性的合作伙伴，有助于减轻与关税相关的风险。
06
EF：鉴于您职责的全球范围，您如何描述您的领导风格？
Suj Mehta：领导一个全球组织既有挑战也有收获。我在这家公司工作了超过16年，这让我对我们所做的事情有了深入的了解和热情。仅在我们的医疗健康事业部，就有超过 24个制造工厂和3,000名员工，责任重大。我的领导风格侧重于为业务制定正确的战略，确保我们为未来做出明智的决策，并赋予我们的团队权力。
没有周围这些优秀的合作伙伴，我无法完成这项工作。访问我们的全球各地的工厂，看到我们的团队所拥有的自豪感和激情，是让我充满活力的原因。归根结底，这是关于创建一个愿景，战略性地引导组织，并培养一种我们的员工感到被重视和充满动力的文化。
人是公司的核心，没有一个伟大的团队，公司就无法成功。当然，有效的领导力也很重要。这既令人谦卑又令人振奋。我专注于制定明确的战略，赋予我们的团队权力，并培养一种责任感、创新和共同目标的文化。
07
EF：展望未来，您希望如何计划您作为首席执行官的第一年？
Suj Mehta：最近，医疗行业最重要的发展之一是疫情后时代的持续稳定。该行业面临着许多挑战，包括供应链中断、关税变化、原材料短缺等问题，这使得过去几年对全球医疗器械制造商而言极具挑战性。展望未来，我们希望随着行业逐步恢复稳定，德尼培能够继续加强作为值得信赖合作伙伴的地位。我们的目标是帮助客户应对变化、提升创新速度，并在全球范围内实现更好的医疗成果。
我们非常重视本地化服务能力。譬如在中国，德尼培医疗健康通过整合全球技术与本地工程团队，既能快速响应客户需求，也能在材料研发和加工方面提供专业支持。这种“全球+本地”的模式正在推动我们更深层次地参与中国乃至整个亚太地区的医疗产业发展。
在我的第一年，我们会更加聚焦以下几个方面：
巩固我们作为全球CDMO领导者的市场地位；
提升客户体验，特别是在速度、可靠性和创新能力上的整体表现；
推动全球生产基地间的协同发展，包括中国、哥斯达黎加和欧洲地区；
继续在材料科学上投入研发，保持行业领先优势；
强化企业文化和员工赋能，打造一支有使命感和归属感的全球团队。
对我而言，真正的成就不仅仅是营收增长或市场份额的扩大，而是在我们与客户、员工和患者之间建立起长期、信任和有影响力的关系。这才是德尼培医疗健康不断前行的真正动力！
德尼培集团
德尼培集团成立于1967年，总部位于美国宾夕法尼亚州的韦恩市。全球创新研发中心位于美国俄亥俄州的Holland市。全球9,000名员工，60家工厂遍布北美，拉丁美洲，南美，欧洲和亚洲等地。全球销售额约20亿美金。
德尼培中国
德尼培中国成立于2005年，并于2017年在江苏省苏州吴江区投资2500万美金新建了22,300平方米的制造基地，服务众多跨国企业，同时支持中国本土创新型医疗器械公司。工厂通过ISO9001:2015和ISO13485:2016体系认证，并配备万级和十万级洁净室，专业生产医用管路、医用粒子和喷雾管。此外，还销售德尼培集团的医用包装纸等产品。
德尼培秉持本地运营，全球协作的理念，整合全球资源，为客户提供高效、可靠和卓越的产品与服务。
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